خاص المنارة/ دمشق – فادي المطلق
في ظل الحراك المتنامي الذي يشهده قطاع البناء والصناعة، تبرز شركة حوارة للتجارة المحدودة المسؤولية كإحدى الشركات المتخصصة في توريد المعدات الصناعية ومعدات البناء، من خلال تقديم حلول متكاملة تجمع بين الجودة والكفاءة وخدمات ما بعد البيع.
وخلال مشاركتها في معرض بيلدكس 2026، تسعى الشركة إلى تعزيز حضورها في السوق والتعريف بأحدث منتجاتها وحلولها الموجهة لدعم مشاريع التطوير والبنية التحتية.
وفي هذا اللقاء، يحدثنا مدير المبيعات السيد رسول يوسف حوارة عن واقع القطاع، وأهمية المشاركة في المعرض، ورؤية الشركة لمستقبل سوق المعدات الصناعية في المرحلة المقبلة.
بدايةً، حدثونا عن شركتكم ونشاطها الرئيسي في مجال المعدات الصناعية.
بدايةً، نتوجه بالشكر إلى مجلة المنارة الإماراتية على إتاحة هذه الفرصة للحديث عن شركة حوارة للتجارة محدودة المسؤولية.
تُعد شركتنا من الشركات المتخصصة في مجال توريد المعدات الصناعية ومعدات البناء، حيث نعمل على توفير حلول ومعدات تلبي احتياجات المقاولين، المنشآت الصناعية، الورش، وشركات التطوير والبنية التحتية. ولا يقتصر نشاطنا على بيع المعدات فحسب، بل نسعى إلى تقديم منظومة متكاملة تشمل اختيار المعدات المناسبة، توفير قطع الغيار، وخدمات ما بعد البيع، بما يضمن للعميل الحصول على أداء موثوق واستثمار طويل الأمد.
ما أهمية مشاركتكم في معرض بيلدكس هذا العام، وما الأهداف التي تسعون إلى تحقيقها من خلال هذه المشاركة؟
مشاركتنا في معرض بيلدكس تحمل أهمية كبيرة بالنسبة لنا، لأنه يُعد منصة مهمة تجمع الشركات العاملة في قطاع البناء والتشييد والصناعة، ويتيح فرصة مباشرة للتواصل مع المقاولين، المهندسين، المستثمرين، وأصحاب القرار.
نهدف من خلال هذه المشاركة إلى تعزيز حضور شركة حوارة للتجارة محدودة المسؤولية في السوق، والتعريف بأحدث المعدات والحلول التي نوفرها، إضافة إلى الاستماع المباشر لاحتياجات العملاء ومتطلبات المشاريع الحالية والمستقبلية. كما نرى في المعرض فرصة لبناء شراكات جديدة مع شركات محلية ودولية، وتوسيع شبكة علاقاتنا في قطاع يشهد تطوراً متواصلاً.
ما أبرز المعدات أو التقنيات التي تستعرضونها أمام زوار المعرض؟
نستعرض أمام زوار المعرض مجموعة من المعدات الصناعية ومعدات البناء التي تلبي احتياجات المشاريع المختلفة، مع التركيز على المعدات التي تجمع بين القوة، الكفاءة، وسهولة التشغيل والصيانة.
وتشمل أبرز المنتجات التي نسلط الضوء عليها معدات مخصصة لقطاع البناء، وتجهيزات الورش، والمعدات الصناعية المساندة، إضافة إلى حلول تساعد في رفع الإنتاجية وتقليل الأعطال والتوقفات أثناء العمل. كما نحرص على تقديم معدات مناسبة لطبيعة السوق المحلي وظروف التشغيل، بحيث تمنح العميل قيمة حقيقية من حيث الأداء والعمر التشغيلي وتوفر الصيانة وقطع الغيار.
كيف تقيّمون حجم الطلب الحالي على المعدات الصناعية ومعدات البناء في السوق السوري؟ وهل تشهدون تغيراً في احتياجات العملاء مقارنة بالسنوات الماضية؟ وما أبرز المتطلبات الجديدة؟
نلمس اليوم وجود طلب متزايد ومتجدد على المعدات الصناعية ومعدات البناء في السوق السوري، خصوصاً مع الحاجة المستمرة إلى تنفيذ مشاريع إعادة التأهيل، البناء، الترميم، وتطوير البنية التحتية. السوق في مرحلة تتطلب معدات عملية وفعالة وقادرة على تحمل ظروف العمل المختلفة.
وبالمقارنة مع السنوات الماضية، نلاحظ أن احتياجات العملاء أصبحت أكثر دقة ووعياً. لم يعد التركيز فقط على شراء المعدة، بل أصبح العميل يبحث عن الحل الكامل: الجودة، السعر المناسب، توفر قطع الغيار، سرعة الصيانة، استهلاك أقل للطاقة أو الوقود، وسهولة التشغيل.
ومن أبرز المتطلبات الجديدة أيضاً الاهتمام بعمر المعدة التشغيلي، وخدمات ما بعد البيع، والضمان، إضافة إلى رغبة العملاء في الحصول على معدات تساهم في تقليل التكاليف التشغيلية وتحسين كفاءة العمل في المشاريع.
ما المعايير التي تركزون عليها عند اختيار المعدات التي تطرحونها في الأسواق من حيث الجودة والكفاءة والاستدامة؟
نعتمد في اختيار المعدات على مجموعة من المعايير الأساسية، وفي مقدمتها الجودة والمتانة والكفاءة التشغيلية. نحن نحرص على أن تكون المعدات التي نطرحها مناسبة لطبيعة الاستخدام في السوق المحلي، وقادرة على العمل في ظروف تشغيل متنوعة.
كما نركز على سهولة الصيانة وتوفر قطع الغيار، لأن استمرارية العمل بالنسبة للمقاول أو صاحب المشروع لا تقل أهمية عن جودة المعدة نفسها. كذلك نهتم باستهلاك الطاقة أو الوقود، ومستوى الأمان أثناء التشغيل، والعمر الافتراضي للمعدة.
أما من ناحية الاستدامة، فنحن نولي أهمية للمعدات التي تساعد على تقليل الهدر، خفض التكاليف التشغيلية، وتحسين الإنتاجية، لأن الاستدامة في قطاع المعدات لا تعني فقط الحفاظ على البيئة، بل تعني أيضاً تقديم حلول اقتصادية طويلة الأمد للعميل.
كيف تسهم منتجاتكم وحلولكم في دعم مشاريع البناء والتطوير والبنية التحتية؟
تسهم منتجاتنا في دعم مشاريع البناء والتطوير من خلال توفير معدات موثوقة تساعد على إنجاز الأعمال بكفاءة أعلى وضمن وقت أفضل. فالمعدة المناسبة تؤثر بشكل مباشر في سرعة التنفيذ، جودة العمل، وتقليل فترات التوقف الناتجة عن الأعطال.
نحن في شركة حوارة للتجارة محدودة المسؤولية نحرص على أن نقدم للعميل معدات وحلولاً تساعده في إدارة مشروعه بشكل أفضل، سواء كان المشروع سكنياً، صناعياً، خدمياً، أو متعلقاً بالبنية التحتية. كما أن دعمنا لا يتوقف عند مرحلة البيع، بل يمتد إلى المتابعة الفنية، توفير المستلزمات، والمساعدة في اختيار الحل الأنسب لطبيعة كل مشروع.
تشهد الأسواق منافسة متزايدة بين المنتج المحلي والمنتجات المستوردة ذات العلامات العالمية، كيف تنظرون إلى هذه المنافسة؟ وهل ترونها تحدياً أم فرصة لتطوير الصناعة المحلية ورفع مستوى الجودة؟
نحن ننظر إلى المنافسة على أنها حالة صحية وفرصة للتطور، وليست مجرد تحدٍّ. وجود منتجات محلية إلى جانب منتجات مستوردة ذات علامات عالمية يخلق بيئة تدفع الجميع إلى تحسين الجودة، تطوير الخدمات، وتقديم قيمة أفضل للعميل.
المنتجات العالمية تقدم خبرات وتقنيات متقدمة، بينما يمتلك المنتج المحلي ميزة فهم احتياجات السوق وقربه من العميل. لذلك نرى أن التكامل بين الخبرة العالمية والإمكانات المحلية يمكن أن يرفع مستوى القطاع بشكل عام.
ومن جانبنا، نحرص دائماً على اختيار المعدات التي تحقق التوازن بين الجودة والسعر وخدمة ما بعد البيع، لأن العميل في النهاية يبحث عن منتج موثوق، وخدمة سريعة، واستثمار ناجح.
ما أبرز التحديات التي تواجه شركات المعدات الصناعية اليوم، وكيف تتعاملون معها؟
من أبرز التحديات التي تواجه شركات المعدات الصناعية اليوم تقلبات تكاليف الشحن والتوريد، تغيرات الأسعار، صعوبة تأمين بعض القطع أو المنتجات في أوقات معينة، إضافة إلى ارتفاع توقعات العملاء فيما يتعلق بالجودة والخدمة والسرعة.
نتعامل مع هذه التحديات من خلال بناء علاقات قوية مع الموردين، والعمل على تنويع مصادر التوريد، والحرص على توفير قطع الغيار الأساسية، إضافة إلى تطوير خدمات ما بعد البيع. كما نركز على الشفافية مع العميل، وتقديم الاستشارة المناسبة قبل البيع، حتى نضمن أن المعدة التي يختارها تتناسب فعلاً مع حاجته وطبيعة عمله.
هل لديكم خطط للتوسع أو إدخال تقنيات ومنتجات جديدة خلال الفترة المقبلة؟
نعم، لدينا خطط مستمرة للتوسع وتطوير محفظة المنتجات التي نقدمها. نحن نتابع بشكل دائم احتياجات السوق والتطورات العالمية في مجال المعدات الصناعية ومعدات البناء، ونعمل على إدخال منتجات جديدة تلبي متطلبات المرحلة المقبلة.
كما نركز على تعزيز خدماتنا الفنية وخدمات ما بعد البيع، لأننا نؤمن أن قوة الشركة لا تُقاس فقط بتنوع منتجاتها، بل بقدرتها على مرافقة العميل وتقديم الدعم له بعد الشراء. وخلال الفترة المقبلة، سنعمل على تقديم حلول أكثر كفاءة وعملية، بما يتناسب مع تطور المشاريع واحتياجات المقاولين والصناعيين.
كيف تنظرون إلى فرص التعاون بين الشركات المحلية والدولية المشاركة في المعرض؟
المعرض يمثل فرصة مهمة للتعاون وتبادل الخبرات بين الشركات المحلية والدولية. نحن نؤمن أن الشراكات الناجحة قادرة على نقل المعرفة، تحسين جودة المنتجات والخدمات، وفتح آفاق جديدة أمام السوق.
التعاون بين الشركات المحلية والدولية يمكن أن يساهم في توفير معدات أفضل، تدريب الكوادر، تطوير خدمات الصيانة، وإدخال تقنيات حديثة تتناسب مع احتياجات المنطقة. ومن جانبنا، نحن منفتحون على أي تعاون جاد يضيف قيمة حقيقية للسوق وللعملاء.
ما الرسالة التي تودون توجيهها للمستثمرين والمقاولين والمهندسين الذين يزورون جناحكم في بيلدكس؟
رسالتنا للمستثمرين والمقاولين والمهندسين هي أن اختيار المعدة المناسبة يُعد جزءاً أساسياً من نجاح أي مشروع. نحن في شركة حوارة للتجارة محدودة المسؤولية لا نقدم مجرد معدات، بل نقدم خبرة واستشارة وحلولاً تساعد على تحقيق أفضل أداء ممكن.
ندعو زوار جناحنا إلى الاطلاع على منتجاتنا، ومناقشة احتياجاتهم معنا بشكل مباشر، لأننا نؤمن بأن كل مشروع له خصوصيته، وأن الحل الناجح يبدأ من فهم دقيق لمتطلبات العميل. هدفنا هو بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة، الجودة، والالتزام.
مع تسارع مشاريع التطوير والبناء في المنطقة، كيف تتصورون مستقبل قطاع المعدات الصناعية خلال السنوات الخمس القادمة، وما الدور الذي تطمح شركتكم إلى لعبه في هذا المستقبل؟
نرى أن قطاع المعدات الصناعية ومعدات البناء مقبل على مرحلة مهمة خلال السنوات الخمس القادمة، مدفوعة بالحاجة إلى مشاريع التطوير، إعادة التأهيل، وتحسين البنية التحتية. وستكون الأفضلية للشركات القادرة على تقديم معدات عالية الجودة، حلول عملية، وخدمات ما بعد بيع موثوقة.
نتوقع أن يزداد الطلب على المعدات الأكثر كفاءة، الأقل استهلاكاً، والأسهل في الصيانة والتشغيل. كما سيصبح العميل أكثر اهتماماً بالقيمة الإجمالية للمعدة، وليس فقط بسعر الشراء.
أما بالنسبة لشركة حوارة للتجارة محدودة المسؤولية، فنطمح إلى أن نكون شريكاً موثوقاً في دعم هذا التطور، من خلال توفير معدات وحلول تواكب احتياجات السوق، والمساهمة في رفع مستوى الأداء والجودة في قطاع البناء والصناعة. رؤيتنا هي أن نكون جزءاً فاعلاً من مرحلة النمو القادمة، وأن نواصل تقديم قيمة حقيقية لعملائنا وشركائنا.
أكد السيد رسول يوسف حوارة في ختام حديثه أن مستقبل قطاع المعدات الصناعية ومعدات البناء يرتبط بقدرة الشركات على توفير حلول عملية ومستدامة تلبي احتياجات المشاريع المتنامية، مشيراً إلى أن شركة حوارة للتجارة المحدودة المسؤولية تواصل العمل على توسيع خدماتها وتطوير منتجاتها بما يواكب متطلبات السوق. كما شدد على أهمية الشراكات والتعاون بين مختلف الجهات الفاعلة في القطاع، بما يسهم في دعم مسيرة التنمية وتعزيز جودة التنفيذ في مشاريع البناء والصناعة خلال السنوات القادمة.
